Дмитрий Богданов для «Эксперт Юг»: Люди готовы платить за реальный оздоровительный эффект!

Курортный сезон 2026 года в очередной раз доказывает, что модель лечебно-оздоровительного и санаторно-курортного туризма, реализованная в Кавказских Минеральных Водах – одна из самых привлекательных, востребованных, экономически устойчивых и, что немаловажно, инвестиционно-привлекательных моделей.

По данным Минтуризма Ставропольского края, в первом полугодии 2026 года загрузка отелей категории три–пять звезд на курортах КМВ достигла 78%, что на 3% выше, чем годом ранее. Однако ёмкость рынка далеко не исчерпана, регион готов к появлению новых курортных проектов.

По данным Ассоциации Отельеров АМОС, большинство девелоперов Сочи сходится в том, что новые проекты нужно делать с хорошей лечебно-оздоровительной базой. В Кавминводах для этого уже всё есть. Во-первых, природно-климатические условия, минеральные воды. Во-вторых, медицинская экспертиза: врачебные коллективы, устойчивые связи с поставщиками специального оборудования, колоссальный объём научных данных, накопленный Пятигорским НИИ курортологии и так далее.

Оздоровительные возможности КМВ могут быть востребованы практически каждым человеком в стране: от беременных женщин и детей до работающего населения и людей зрелого возраста. Но это никак не отменяет того, что все эти направления нужно развивать, вкладываться в подготовку специалистов, привлекать лучших врачей.

Есть в регионе и потенциал для въездного туризма. В последние 10 лет в Кавминводы активно приезжали люди из Азербайджана, Казахстана и других стран. Кроме того, существует огромный рынок стран Ближнего Востока, где зарегистрировано порядка 40 млн людей с диагнозами преддиабет и диабет. Конечно, программы санаториев Кавказских Минеральных Вод могут быть очень полезны таким пациентам. При выходе на этот рынок инвесторы могли бы рассчитывать на очень высокий уровень дохода.

Рисуя портрет туриста, который сегодня приезжает в Кавминводы, я предлагаю уйти от штампов: мужчина или женщина 45-50-ти лет и прочее. По возрасту или по статусу это может быть практически любой человек, заботящийся о своем здоровье. Гостям, которые планируют поездку в регион, важен реальный оздоровительный эффект. Они хотят, чтобы через несколько дней на отдыхе им стало легче просыпаются по утрам. И это реально происходит: если обычно им нужен будильник, чтобы подняться в 7:00, то здесь отдыхающие просыпаются в 6:00 или раньше и чувствуют себя бодрыми. Людям хочется больше гулять, танцевать, плавать в бассейне; они легко взбегают по лестницам и быстрее восстанавливаются после физических нагрузок.

В Кавминводах, как и на других курортах, много историй личного исцеления. Например, беспокоило много лет колено после давней юношеской футбольной травмы, а тут спустя много лет и после курса в санатории практически прошло. Или девушка занималась фигурным катанием, а потом у нее появились проблемы с суставами, поехала на лечение в санаторий и почувствовала заметное улучшение. Еще пример - часто болела голова, а после двух недель на отдыхе перестала. И все потому. Что устранили проблемы с микроциркуляцией крови, ликвидировали дефицит микроэлементов, решили проблемы с защемлением нерва в районе шеи. За этот реальный эффект люди действительно готовы платить деньги.

Качество услуг при этом должно быть таким, чтобы санаторий мог брать за них достаточно высокую стоимость, и гость платил бы с удовольствием, понимая, что за тот же самый уровень в клиниках Швейцарии он отдаст в 4-5 раз больше. За те деньги, которые там стоит только один приём врача-терапевта, у нас можно получить полноценную путёвку на неделю с питанием и лечением, а то и еще на бОльший срок.

Чтобы принять всех туристов, которые потенциально могут посетить курорты Кавминвод, явно нужно строить новые качественные объекты с высоким уровнем проработки всех решений. С одной стороны, они должны быть привлекательны для туристов, а с другой стороны, обслуживание каждого гостя должно быть экономически выгодным.

Среди инвесторов, которые заходят сегодня в КМВ, есть разные люди: кто-то хочет создать успешный бизнес-проект, а кто-то хочет не только заработать денег, но в первую очередь реализовать проект, которым он может гордиться. И такие примеры у нас есть.

С точки зрения финансирования инвестпроектов мы понимаем, что действующие ставки ЦБ не позволяют бизнесу взять большой кредит, а программы финансирования отрасли со стороны государства в прежних объёмах приостановлены. Широкое распространение получают форматы, при которых финансирование идёт за счёт привлечения денег множества частных инвесторов. Такие проекты делать однозначно можно и нужно, но я бы рекомендовал продавать не просто сервисные апартаменты, а по сути долю в бизнесе, где изначально в интересах инвестора предусмотрена, единая концепция, план действий и все факторы, которые позволят проекту быть безоговорочно лучшим в той или иной маркетинговой нише.

Но вот рассказывают о преимуществах Кавказских Минеральных Вод, на мой взгляд, пока преступно мало. И это большая проблема, которую нужно решать нам всем: и бизнесу, и органам власти, и общественным организациям, и врачебному сообществу. Важен хороший, грамотный подход к информационной работе, и тогда ярких, мощных, интересных девелоперских проектов на наших курортах будет больше.